SATIŞ GRAFİĞİNİ ARTIRMAK İÇİN HEDEF BELİRLE!
Başarıya giden yol “HEDEF” belirleme. Danışanlarımla yaptığım koçluk görüşmelerinde ana gündemi ilerlemenin, gelişim ve başarının önündeki engeller oluşturuyor ve koçluk süreçleri bu engelleri aşabilmek için planlama yapma ve yol haritası çizmekle devam ediyor. Bu engellerin başını ise hedefsizlik oluşturuyor. Daha doğrusu hedef belirleyememek. Daha önceki yazılarımda hedef belirlemenin öneminden bahsetmiştim ama bugün ki yazımı daha çok satış alanında uzmanlaşmayı hedefleyen veya daha iyi olmak için çabalayan adaylar için yazıyorum. Eğer Satışı bir meslek olarak görmüyor, sadece gününüzü kurtarmak için bu işi yapıyorsanız, ilk tavsiyem hemen o işi bırakıp arkanıza bakmadan kaçın. Nasılsa satış süreçlerinde karşılaşacağınız ilk olmasa da ikinci zorlukta siz arkanıza bakmadan kaçacaksınız. Şirketler için uygulanan “Swot Analizi” duymuşsundur. Bu analizi bireysel olarak da uygulamak hem kendinizi tanımak hem içsel ve dışsal kaynakları keşfetmek için oldukça faydal...